Manuel Guerris

EDUCACIÓN 1998 - 2000 IESE, UNIVERSIDAD DE NAVARRA BARCELONA, ESPAÑA Master en Economía y Dirección de Empresas. 1990 - 1995 UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE CATALUÑA BARCELONA, ESPAÑA Ingeniero Industrial Superior. Especialidad eléctrica. EXPERIENCIA Feb. 05 – Ahora CONSULTOR DE NEGOCIO FREELANCE Proyectos destacables: • Reducción de mermas de producción, centraje, mejora de la planificación de producción y mejora de procesos productivos de una empresa del sector de material de construcción. Principales logros: - Análisis de causas de mermas. Reducción de mermas en el corto plazo en un 50% (12% de la facturación). Mejora de la calidad de las piezas producidas. Mejora de la planificación. - Definición y sistematización de procesos de control de calidad y producción. • Diseño de propuestas técnico-económicas de proyectos de desarrollo de nuevos sistemas de información para la obtención de financiación de la Unión Europea (programas de R+D+i) Principales logros: - Definición de las ideas de negocio de las propuestas en los sectores de logística (RFID) y GIS - Confección de las propuestas. Negociación con los diferentes socios europeos • Diseño de estrategia de entrada y establecimiento en el mercado español de energía solar de una empresa multinacional industrial fabricante de sistemas de energía solar: Principales logros: - Cuantificación de la demanda real (sistemas solares y sector de la construcción) competidores, productos sustitutivos y legislación aplicable. Evolución del Mercado (2006-2010) - Requerimientos técnicos del producto. Estrategia de comercialización - Proyectos piloto y alianzas corporativas para empezar la comercialización en 2006 • Diseño de estrategia de entrada y establecimiento en el mercado eólico español de una empresa multinacional fabricante de aerogeneradores, componentes y centros de control Principales logros: - Cuantificación del mercado potencial de parques eólicos no comprometidos con ningún fabricante y su evolución (2006-2010) por CCAA teniendo en cuenta restricciones técnicas, de inversiones en infraestructuras eléctricas, variables políticas y situación empresarial - Análisis de la competencia y de la cadena de provisión y valor. Proposición y evaluación de diferentes CCAA y alternativas de entrada y establecimiento a medio y largo plazo • Reorganización y optimización de rutas comerciales (100.000 puntos de servicio diarios) para una empresa multinacional del sector alimentación. Principales logros: - Optimización de las rutas comerciales geográfica, comercial y retributivamente. - Mejora del equilibraje entre rutas. Mejora del encaje vendedor-ruta. Ahorro de costes. • Reorganización estratégica, de procesos, comercial, productiva y organizativa para una PYME del sector de alimentación.. Selección de un gerente de fábrica y un director de tiendas. Principales logros: - Mejora de la rentabilidad tanto por el aumento de los ingresos (30%) como por la reducción de costes (25%). Mejora en la información disponible para la toma de decisiones. Jul. 04 – Feb. 05 SELLBYTEL BARCELONA, ESPAÑA Compañía multinacional. Sector de Contact Centers, Telemarketing y Outsourcing Director comercial en España • Definición e implementación del plan estratégico comercial (marketing y ventas) • Venta de servicios de telemarketing y televentas, BPOs, contact centers y helpdesk • Diseño y desarrollo de ofertas y propuestas. Dirección del equipo comercial Principales logros: - Propuestas valoradas en 1,2 Millones de Euros (15% de los ingresos en España) - Mejora del material de marketing y de la organización del departamento - Definición e implementación del CRM de gestión comercial Jun. 00 – Jul 04 INDRA BARCELONA, ESPAÑA Compañía multinacional. Sector de Tecnologías de la Información Jul. 03 – Jul 04 Adjunto al director general de Indra Cataluña • Soporte en la mejora de la estrategia comercial y en la organización interna • Desarrollo de alianzas comerciales y representación pública de Indra • Proposición y análisis de nuevos negocios. Valoración de empresas para compra o alianzas Principales logros: - Definición del plan estratégico comercial. - Propuesta y valoración del plan de acciones para la creación de las sinergias internas. - Definición del sistema para el aumento de la productividad de los recursos humanos - Valoración de negocios y empresas. Alianzas (Grid, GFT, ICT, GridSystems, Internauto) - Participación en la elaboración del modelo catalán de la sociedad de la información Jun. 00 – Jul 03 Consultor de estrategia y desarrollo de negocio: • Definición de estrategias comerciales y planes de negocio (Seguros, Sanidad, Energía, Operadores, Media, Fòrum de las Culturas Barcelona 2004, Outsourcing) • Venta de productos, soluciones de negocio y proyectos de sistemas de información • Definición y desarrollo de la preventa, venta para el Fòrum de las Culturas Barcelona 2004 • Coordinación y desarrollo de ofertas comerciales. Definición de ofertas de Outsourcing • Dirección de un equipo de 10 consultores para el desarrollo de ofertas de Outsourcing • Dirección de proyectos (Seguros, Industria, Fòrum de las Culturas Barcelona 2004) Principales logros: - Mejora de la posición competitiva de Indra en el sector de Seguros - Consecución de Indra como socio-patrocinador del Fòrum de las Culturas Barcelona 2004 - Venta de proyectos, y servicios para el Fòrum de las Culturas Barcelona 2004 (3 M€) - Mejora de los procesos. Planta industrial de empresa multinacional auxiliar del automóvil Verano 99 DAMM S.A. BARCELONA, ESPAÑA Compañía líder nacional. Mercado distribución. Trimestre de trabajo práctico (IESE) • Análisis del sistema de distribución. Integración de AGUAS DE VERI en este sistema. • Análisis y propuesta de nuevos productos dentro del plan estratégico de diversificación. 1996 - 1998 SOC. GENERAL DE AGUAS DE BARCELONA (AGBAR) BARCELONA, ESPAÑA Compañía multinacional. Mercado Utilities Sep. 97 - Oct. 98 Ingeniero analista en el departamento de Planificación de Red Oct. 96 - Sep. 97 Ingeniero proyectista en la planta de tratamiento de agua potable de Sant Joan Despí IDIOMAS Español Lengua materna Catalán Lengua materna Inglés Muy bien Portugués Muy Bien INFORMACIÓN GENERAL • Docencia:  Profesor titular de Dirección de Operaciones. Master de Dirección de la Pequeña y Mediana Empresa (IQS)  Confección del material para el Master en Dirección Comercial y Marketing (IL3- Universidad de Barcelona) en las áreas de estrategia, operaciones y organización  Formación in-company en operaciones y logística (Electrolux, Agco) y en ventas (Sellbytel)  Seminario de ejecución de entrevistas para alta dirección (IESE), ejecución de entrevistas de consultoría (Encuentro Sectorial de Consultoría – Madrid), estrategias y tendencias en Outsourcing. Máster de Telecomunicaciones (UPF) • Dirección: Presidente de ACTUI (Asociación Catalana de Titulados en Informática), dentro del Colegio Oficial de Ingeniería Informática de Cataluña (COEIC) • Cursos y seminarios:  Gestión: Programas de continuidad 2000 a 2006 en IESE, Seminario de Venta Consultiva, Gestión de grandes cuentas, Programa de Gestión Avanzada (ESIC 2003).  E-business: Curso de e-commerce en el ICT. Internet Global Conference (Abril del 2000. Abril del 2001)  Funcionales: Introducción al Seguro para No Aseguradores. Análisis del Mercado de las Telecomunicaciones.  Habilidades: Técnicas de Presentaciones, Técnicas de Negociación, Técnicas de Liderazgo y Desarrollo de Empleados. • Aficiones: Esquí, gimnasia, música clásica, bailes de salón y lectura.